第21节（1 / 2）

她记得，朱元璋时期，给一个县的秀才指标每年是二十个……

董管事也在仰头猛灌水，四十岁的人了，他发誓他这辈子没说过这么多话。

也没听过那么多方言！

官话里夹杂着形态各异的方言。

凤阳府！

滁州府！

庐州府！

甚至还有江西的！

还有个学生说的话，像鸟叫似的。

叽叽叽渣渣渣。

他一问，得嘞，温州府的。

他一早上，除了“您慢点说”就是“劳您再说一遍”，便也没别的了！

董管事咽下水，“青城山院算是咱们南直隶人数较多的书院，咱们府学风昌盛，乔山长探花郎名声在外，故而不仅咱们本府及邻近府的学生喜欢来此求学，甚至其他布政司的学生也会送到青城山院来——等考试的时候再接回去参考，中考率可大大提升。”

这是在黄冈求了学，回西藏去高考啊。

显金无语，读书移民真是哪朝哪代都存在。

董管事道，“故而四百余人这个数目，应是准确的。”

显金把水放下，想了想，沉吟道，“那中午回去，再多装五十袋来！咱们今天争取保五争六。”

董管事咂舌，这……这胆子也太大了！

一个山院，顶天也就四百个人！

把夫子、教授都加上，也不过四百五十余人。

这算是每个人都要买一袋？

怎么可能！

山院里一百人里至少有三、四人是在各地特招的学业非常优异、潜力非常巨大的贫家子。

这部分人，是不可能花钱来买贵纸的。

董管事抹了把额间的汗，“会不会太多了？若是天上下雪了，咱们卖不完，纸惹了雪气就潮了，对纸不好。”

显金笃定点头，“就这么多，您信我，能卖完。”

显金这次营销的目标不是n1，而是1n。

销售，有的做的是大路生意，做人流量的，流量大生意就好；有的却做的是回头生意，一份东西不一定卖每个人，而买过的人必定还会再买。

这里面的逻辑涉及顾客黏性。

而制造顾客黏性的，一是精准切入需求，二是提升产品与顾客的互动。

小姑娘神色淡定，语气却异常坚定。

董管事不由想起前日那场“接风宴”，这个小姑娘提出卖存货、回现银，李三顺坚决不同意，指着陈三爷的鼻子骂，“……咱做的纸是真的值钱啊！伙计寒冬腊月刮树皮！甘坑、蜜坑二水泡皮！晒、锥、碾、压、捞，伙计们用皮肉在做纸啊！咱们的纸不能贱卖啊！贱卖一次，就再也贵不起来了！”

这李老头真的太倔了。

前一瞬，还在跟陈三爷哥两好，你一杯我一壶。

后一瞬，就指着鼻子骂他败家、不惜才也不惜材。

老头儿以为显金口中的“卖存货、回现银”是要贱卖存纸。

谁知，就这个纤弱苍白的姑娘，当场把呛了一整杯桃花醉，面不改色心不跳地把杯子往地上一砸，指着满地瓷片发毒誓，“我这辈子，若是糟践好东西来换钱，我贺显金如此碎片！死无全尸！”

老头儿噤声了。

不止噤声了。

连茶都不敢喝了。

他们当时都以为这姑娘在说大话。

清存货，快速清存货怎么可能原价出？

资金想回流，只有压低价格，让别人捞一笔，才能用货换钱。

你不压价，别人凭什么帮你清？

周二狗在拿了这小姑娘三年筹子后，对这姑娘是死心塌地的。

吃了“接风宴”，陈三爷醉得个糊里糊涂，干完一整杯桃花醉的显金出了房间十分清醒地和周二狗打商量，“劳烦狗哥从库里找六百张牛皮纸，咱们熬夜叠成书信袋子的模样，用浆糊封边，再请郑小哥和我一道把库里的纸彻彻底底清一清，按种类与品质登记入册，数清楚每种纸张的数量。”

没叫他做事。

他心里抓心挠肝的，主动凑上去揽活儿。

“嗯……董管事您是咱们中年生最久的纸行人了，劳您辅佐我认一认，每种纸业的成本价与市场价。”

市场价是什么？

他问出口。

显金改口道，“就是卖出的价格。”

懂了。

紧跟着显金、周二狗、他、周二狗他弟周三狗，郑家三兄弟连夜连日清理库存。

将好品质的纸按照八十文一张、六十文一张、五十文一张、四十文一张、三十文一张的卖价清理出五个档次，分别冠以汉玉白、栀子黄、落霞红、海青青、品月蓝五色，并找到相熟的印染作坊做了六十张一掌宽的色条。

在他认真排档的同时，显金这个小姑娘拿着她那奇形怪状的芦管笔，找了张硬纸，密密麻麻写了好多他看不懂的字。

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