第192节（1 / 3）

中年男子不说话了。

显金笑颜不变，转头看向在场诸人，“俗话说得好，磨刀不误砍柴工，大家有一个算一个，都是宣城府辖内纸行里响当当的人物，城西的周作坊、城南的粉笺铺子、城北的红星铺子……还有旌德的王老板、丁庄的刘老板、泾县的肖老板和邹老板和黄老板……”

“陈记给大家下帖，大家伙来，显金心里清楚，您不是给我贺显金面子，是给这张宣纸一个面子，是给宣纸生意一个面子。”

显金双手放在太师椅椅背把手上，声音平和，“宣纸这笔生意，大家往上数，都是祖祖辈辈传下来的，百来年的祖业守成容易、创绩难——宣纸该如何往下走？如何做得更大？如何卖得更好、更远？这些问题，靠我贺显金解决不了，靠您王老板也解决不了，只能靠大家一起解决。”

场下诸人面面相觑，亦有交头接耳，三两间说小话的。

陈记五天前下帖，帖中称“诚邀赴会，共商纸业大事”，这种玩法，大家还是头一次见：倒不是头一次听说，据说码头上的漕帮、走镖的镖局、银号等等互相来往、联系紧密，每隔一段时间都会齐聚一堂，不知做些什么。

做纸的，大多都是东家做两张、西家做三张，各做各的纸、各赚各的钱、各找各的妈，形式独立，甚至有很强的竞争关系。

这么十几二十家做纸作坊齐刷刷坐下，倒是头一次见这样的形容。

场下诸人悉悉簌簌说小话，但没人站出来堂堂正正说话。

显金刻意将时间拉长，待小话说尽，场下安静如鸡，方重新开口，“独木难成林，打虎上阵是兄弟，今日陈记设堂邀诸位老板前来，所为不过三件事——”

打出合力（中）

三件事？

就知道这小丫头摆的是鸿门宴，唱的是对台戏。

你在教我做事？跟谁在这儿提要求呢！还大言不惭地提三个！

乳臭未干！

坐在下首的中年男性们，你看看我，我看看你，拿眼神指使对方送死：你去你去，你先去。

至于，为啥不选择自己身先士卒？

大概是因为，大家伙背地里都觉得贺显金这丫头有点邪性——谁挡她的道儿，非死即残呀。

诸如陈六、陈五，陈六那傻蛋就不说了，仗着哥嫂的势，没啥脑子；陈五，是个狠人啊，当了陈家十年的家，哪知一年就被这丫头轰下了台；

再诸如，白家，白家老儿就一个儿子，如今傻傻癫癫的，天一黑就躲在柜子里，说有人要“咔擦”一刀，送他进宫当太监……

跟这小丫头对上，没啥好果子吃。

故而，二十来个大老爷们面面相觑之后，皆将头低了下去。

整个明厅，只听见显金一个人的声音。

少女的声线，平稳有力。

“一则，‘诚衡’纸，陈记和恒记除却向官府供应，将不再销售。”

陈记和衡记不卖“诚衡”了！？

众人哗然！

这笔生意之大，这个小丫头究竟有没有数！？

这么大一笔生意，这两家龙头竟然愿意让出来！？

显金给大家留足惊讶的时间，低眉敛目，右手随意放在小边桌上，指节弯曲无声地敲打了几下，看了看光秃秃的手指节，显金在心头暗下决心：明天，就明天！她要把这玩意儿搞成绿的！——加个墨绿色的翡翠扳指，那得多有气势呀！

待议论声变小，显金再道，“‘诚衡’纸是特皮生宣砑光后加蜡，极为费工的手艺，陈记可以把砑光的磨数和涂蜡的种类及用量公布出来——”

“但，如有意愿销售‘诚衡’的商户，必须与陈记、恒记签订三方契约，约定好用料选材及售出价格，才能自行出售。”

中年男人们先惊讶，再恍然大悟，其中有明事理的点点头，一副很了然的态度：“这是自然，用了‘诚衡’的技艺，自然要遵守‘诚衡’的法则——只是不知道，贺老板预备签订多少价格？”

显金伸出小拇指和大拇指，比了个“六”。

“六文钱一张四尺，整刀售卖不超过五百文。”显金道。

有小老板偷偷地松了口气：可以接受，他现在为了和陈记抢生意，只卖四文钱一张呢！

刚刚发问的老板也点点头，“一日两日倒好办，时间长了，来购买的书生多了，若有商户低价竞销或超出预定价格，贺老板该如何处置？”

低价竞销几乎不可能。

三文钱一张是成本价，低于三文钱，卖家要赔个底朝天，这些中小作坊没有低价垄断市场的资本。

唯一可能的，就是买的人越来越多，价格则越涨越高——商品价值不变，但价格随供需关系调整，当供小于求，价格很容易就会涨上去。

“陈记和恒记将收回‘诚衡’的售卖权。”显金平静地拆开小边桌下放置的第一张牛皮纸袋，推到众人眼前，“契书中会写明，一旦因当年原料成本价格变化，需改变定价，要提前向陈记